Categoría: Negociación

¿Cuántas reuniones virtuales has tenido en los dos últimos meses? ¿Te ha pasado alguna de las siguientes situaciones? ¿No sabes gestionar el tiempo en tus reuniones virtuales?¿Algunos participantes roban todo el protagonismo y no dejan hablar a otras personas?¿Te sientes abrumado haciendo el resumen de la reunión?¿No sabes cómo dar el turno a los participantes? “Cuando todo parezca ir en contra tuyo, recuerda que el avión despega con el viento en contra, no a favor”. HENRY FORD Te propongo que para evitar las situaciones que te he citado anteriormente hagas reuniones virtuales delegadas. Te aseguro que te va a cambiar la percepción con relación a que las reuniones son una pesadilla. Las reuniones delegadas en su formato presencial se vienen utilizando hace 20 años como una herramienta de desarrollo estratégico…

10 consejos para realizar negociaciones con bolivianos El pasado 27 de junio, la boliviana Carolina Céspedes Mendieta, Psicóloga Experta en Inmigración y Presidenta de la Asociación SOLYDES (Solidaridad y Desarrollo), impartió el tercer seminario on line de nuestro ciclo de webinars 2018, titulado: "La psicología del boliviano en el mundo de los negocios". Una hora antes de dar inicio la grabación, Carolina se presentó con su inconfundible sonrisa, su ordenador portátil y las mejores intenciones para ampliarnos la visión que tenemos sobre los bolivianos. Su apariencia física, piel blanca y ojos verdes, descolocó a algunos de los asistentes. Carolina confirmó su nacionalidad de forma simpática, - exclamando: ¡claro que soy boliviana, hay muchos tipos de bolivianos! Tres, dos, uno y empezamos a grabar. Nuestra ponente hizo énfasis en que la…

Psicología y Negocios: dos palabras que rara vez aparecen juntas Psicología y Negocios, son dos palabras que rara vez aparecen juntas en una misma frase. Cuando hablamos de relaciones con personas de otras culturas, lo más natural es que aprendas claves culturales para tener éxito en tus negociaciones. Si tenemos en cuenta que la Psicología de los Negocios (Business Psychology), es la base para el éxito empresarial, lo que es realmente raro es que estas dos palabras no estén emparentadas. Si te preguntas, ¿qué importancia le doy a la psicología cuando hago negociaciones con socios de otros países? Lo más probable es que contestes que ni si quiera te lo has planteado. Para algunos de los empresarios que trabajan con socios extranjeros, la psicología está entre las últimas de sus…

10 consejos para realizar negociaciones con mexicanos El pasado 22 de marzo, el mexicano Salvador Rodríguez – Gil, psicólogo social, consultor intercultural y Director de la empresa Geacultura, inició el ciclo de webinars de Transculturality-Psicología, Coaching y Cultura- titulado: ”La psicología del mexicano en el mundo de los negocios”. Lo primero que nos recordó es que México está situado en Norte América ya que en España, hacemos una gran generalización y llamamos a todos los latinoamericanos “suramericanos”. El título del webinar tiene su razón de ser en que, cuando negociamos con gente de otras culturas detectamos de forma natural algunas de sus claves culturales pero no detectamos el origen de sus comportamientos. Si queremos profundizar en la psicología del mexicano, tenemos que hablar de la identidad y la personalidad -nos…

Cinco claves para negociar con éxito con hispano parlantes El verano pasado recibí la visita de Marvin Toledo, un latinoamericano residente en Estados Unidos. Me comentó con asombró que ocasionalmente recibió indicaciones sobre el vocabulario que debía usar en Madrid. En el hotel Marvin advirtió la sorpresa del recepcionista cuando le solicitó una "sombrilla" para la lluvia: se dice "paraguas", - dijo el empleado. No nos debe extrañar que los usos del español son diferentes según el país y la región en la que vivimos. En la actualidad, el español -después del chino- es la segunda lengua más hablada en todo el mundo. El Instituto Cervantes, apunta que hay 572 millones de personas hispano - parlantes. El español de España y Latinoamérica es diferente: igual que el español que se…